代账公司还有发展空间吗?

【引言】供需关系决定了市场的发展。代理记账公司作为一种业态,一直是与国民经济的发展息息相关。它从代办、过桥等相对低端的业务开始,逐步发展走到舞台当中来。又从财政部推出《代理记账行业管理办法》开始,将代理记账行业的规范有序发展作为一件大事来重点建设。这都说明了,代理记账行业的发展趋势以及其价值。

代账公司还有发展空间吗?

【问题分析】:

我们说「代理记账行业」具备发展前景,但是说「代理记账公司」是否有发展空间,那么就要辩证地来看。公司是一个法人主体,与任何其他行业及公司关系一样。

试问,汽车行业有发展吗?但是汽车生产公司或者4S店是不是一定能有发展空间?

很显然,答案是不一定。所以说,行业与公司这不是一个概念,不能混淆。

公司的发展是由很多因素决定的,行业是公司发展的突然,但是诸如财力、资源、产品、营销、服务以及人才、管理等等也是影响公司经营的关键因素。

从我们所得到的数据,每年都会新增2成代理记账公司,但是又会3成的公司垮掉。但是业务又是增长的,为什么呢?就是业务越来越集中到头部公司去了。

那么我们如何来分析界定「代理记账公司」能不能有发展空间,我们从如下几个方面进行分析:

代理记账行业的外部特征代理记账行业的内部特征代账记账公司的生存现状代理记账公司的经营分析

代账公司还有发展空间吗?

【可知大叔聊职场观点】从2016年资本进入代理记账开始,代理记账行业就变成了一个“火热之地”,不仅带来了新的机会,也潜藏着新的危机。代理记账公司作为记账行业内的连接主体,其自身发展也一直跌宕起伏。代理记账公司如果谋求发展空间,在遵循发展规律的同时,也要进行自我变革。转型之路势在必行,否则即使行业发展,也难免自己经营出现危机。

请看我如下的分析:

代理记账行业的外部特征代理记账行业的发展是顺应了经济发展的需求。我们都知道,公司需要存续经营,基本的核算是必不可少的,同时居民企业是具有纳税义务的。因此,在公司经营初级阶段,没法单独成本去设置一名会计岗位,这就有了代理记账业务需求,最后发展成为一种行业。

代理记账具有节约成本、提高效率、专业性强等独特优势。

发展至今,行业具有其自身的特点,我们首先看一下其外部特征表现。

01、供需关系特征

供需关系决定了市场价格,进而影响公司经营。

A.需求侧。

代账公司还有发展空间吗?

据国家统计局的数据显示,截止到2019年末,全国市场主体总数达到1.2亿个,2019年度新增2179万户,日均2万户。

这意味着什么?

按照我们的经验来说,市场上有近70%的主体是需要进行代理记账的,数目之庞大令人印象深刻。

这就是代理记账行业得以发展的“沃土”。

随着“放管服”、“最多跑一次”等政策的推出,主体活力得以更大释放,代理记账行业迎来了高速增长期。

B.供给侧。

还是给一些数据谨供考,数据有两个方面:

从查询软件的数据,全国存续经营的代理记账、财务咨询等同类型公司,有18万多;经验性数据。根据我们工作当中的统计,全国会计师事务所(含分支机构)共计9176家,税务师事务所5521家。财政部门备案的代理记账机构共计45286家,还有大量代理记账机构未在财政部门备案,这还不包含大量兼职会计人员。从当前代账机构提供服务的内容来看,90%以上的代账机构仅提供工商、记账、报税等基础性会计服务,仅有极少数代账机构提供了财务外包、管理咨询、税收筹划、融资服务等拓展性会计服务。

划重点:从以上供需状况分析,代理记账行业与企业需求存在着不匹配的问题。基础型的代理记账产品过剩,高端需求响应不足等问题。

代账公司还有发展空间吗?

02、行业现状

从外部客户以及管理机构看代理记账行业,大致呈现如下特征:

行业无序发展。由于各自手段不同,优势不同,在竞争环节中,可提供的产品不一,价格混乱,尤其存在大量的恶意低价竞争;标准不一。一是服务标准不同,拿小规模的公司,有的公司一年做一次账,有的一个季度做一次账;有的公司签合同,有的不签合同;有的开票,有的就不开。大量的账实不符现象,给企业造成的影响也不尽相同。规模“小”。规模“小”包含代账服务市场整体规模小和代账机构自身规模小两层 含义。首先是代账服务市场整体规模小。据不完全统计,代理记账机构服务企业数量为500万户左右,占实有企业总数的接近17%,营业总收入达到300亿元,与发达国家相比,差距甚远。其次,绝大多数代账机构自身规模较小。80%以上的代理记账机构从业 人数不足10人,营业收入不足100万元,服务客户数量不足300户。品质低劣。家庭式的经营,个人的经营,找几个实习生就可以经营,人员素质不高就造成了品质高不了。同时,收入低,利润低,就造成了无法提供其他服务,保证经营不得不降低品质,形成了一个恶性的循环。服务的范围比较窄。绝大部门以工商注册为入口,做代理记账报税业务,少有能提供更高端的咨询以及更深度合作能力。划重点:可以将行业归纳为几个字:乱、小、低、窄。

代账公司还有发展空间吗?

代理记账行业内部特征代理记账行业内部视角来看,现在正在面临五大困难:

1、薄利经营

之所以利润越做越低,大致来自于三个方面:

A.供需矛盾。基础业务做的人越来越多,一家公司要跟多家公司竞争,那么势必就意味着价格竞争成为了唯一的手段。

B.资本进入。当资本进入一个行业的时候,一定会给行业带来风声鹤唳。带着其资本实力,抢夺用户的手段升级为更低的价格。

C.新的发展业态。近些年爆发出了一些以互联网技术手段为背景的公司,这类公司借助互联网技术手段,以相对比较低,比较狼性的争夺客户。

2、获客难。

传统的代账公司的拓客手段一般为工商为入口,穿插一定的老客户转介绍,后来做了一些的竞价推广手段。

但是随着互联网类型公司的兴起,竞价成本的提高,转化率降低之下,原有的拓客手段逐步失效,很多公司进入到只能保证老客户转介绍上来。

3、缺乏人才

行业起点低,高端人才看不上。为了降低成本,工资收入提高不上去,成长的高级人才留不下来。很多代账公司的发展都是在原有的打工公司带出来的,这已经成为行业的普遍性状态。

行业高端业务无法获得正常营收水平,也是无法吸引人才进来的另一个因素。

4、竞争力不足。

资金实力不够,思维格局不高,人才储备的问题,技术能力有限等等因素的叠加,都给一些公司带来竞争力上的问题。

这也就造成了有一部分公司转到了另一个轨道上去,而丢失了主业。

5、风险加大。

首先来自于监管风险。随着对行业规范的趋势越来越强,对于机构经营的带来资质风险。同时,公司经营那种不开票的时代已经不复存在,那么就带来利润更加微薄风险。

其次,客户意识的逐步增强。要说以前客户不懂,有些中介机构也就能混也就混过去了。但是信息化时代,越来越透明,势必对于公司服务及规范程度带来重大影响。

外来冲击加剧,资本化加速,将会带来更大冲击。

划重点:代理记账行业正在经历着薄利经营,获客困难,人才缺乏,竞争力差、风险加大等五大难。

代账公司还有发展空间吗?

代理记账公司的生存现状01、经营现状

代理记账机构存在着如下的生存现状,简单描述:

(1) 行业整体形象被扭曲、公信度偏低。

(2) 客户需求变化迅速,要求不断提高,代理机构面临多重挑战

(3) 少数代理记账机构开始逐步调整企业发展战略,优化客户结构。

(4) 大多数代账机构仍在努力争夺市场份额。

(5) 私人代理行为盛行,侵占正常市场份额,增加外包企业风险。

(6) 恶性低价竞争严重,收费价格与服务价值对比严重失衡。

(7) 专业领域人力资源管理问题长期困扰代理记账机构,并影响其正常发展。

02、经营思维

正如我们前文所说,公司是一个独立主体,其发展的好坏和经营管理者思维关系密切,因此我们对经营管理者思维的分类做一个分析,看一看这里面有没有你所认识的。

代账公司还有发展空间吗?

A.瞻前顾后型

该种类型的代账机构虽然对市场变革有所耳闻,却选择性失聪,依然运用传统模式守住自己的一亩三分地。经过这几年的市场冲击仍然能存活的这类型代账机构,多数具备较强的业务能力或者客户粘性,但被市场淘汰的同行现状,无疑会令其心里有所波动。

B.瞻前顾后型

该种类型的代账机构在变革中焦虑、瞻望,却踟蹰不前、不付诸实际行动,没有明确的路径和权威的声音,令其无法做出准确的判断和行动。此类型机构如果能有权威性又有成功案例的互联网财税服务平台出现,会较为容易进行自我重塑、转型升级。

C.浅尝辄止型

该种类型的代账机构已尝试进入变革浪潮中,却由于自身存在的如上“内部特征”,使得变革困难重重,而使其打回原形,止步不前。此类型机构缺乏的是灯塔式指引者进行贴身地、成体系地、由内而外的辅导服务。

D.盲目自信型

该种类机构一般会认为自己能力较强,自认为自己可以通过多种公司的合作方式,以期获得最优的解决方案。但是这类机构,往往在综合比较后,反而让自己的生意系统出现了混乱。就像邯郸学步一样,最后忘记了如何做好业务。

E.不离不弃型

该种类机构一般会在一定的环境因素影响下,紧密跟随一个系统发展,不管有没有获得结果,始终不离不弃,这种机构往往是伴随着“爱恨交织”。

F.不务正业型

该种类型的代账机构存留代理记账业务不多,或者只将其当做引流入口,主营业务转向税务筹划、小额贷款、供应链,甚至跨行较远的微商等。此类型机构善于整合资源,渠道丰富,往往来者不拒。

G.剑走偏锋型

该种类型的代账机构是在原有市场混乱的情况下,掌握行业潜规则,以自身资源处理“疑难杂症”问题。此种类型机构虽然存在,但在税务稽查严打的环境下,存活几率不大了。

划重点:越来越多的互联网新型代理记账公司开始涌现,在主打业务标准化、价格公开透明、服务流程化等方面赢得了众多初创企业的喜爱。而传统的线下代理代账机构,受到此番市场波动影响,人人自危,有的迎难而上、高歌猛进地进行互联网+财税升级转型,而有的得过且过、裹足不前,呈现出纷杂多样的市场形态

代账公司还有发展空间吗?

代理记账公司经营分析代理记账行业是会计服务业中重要的一个组成部分,随着小微型企业数量的不断增加,市场对于代理记账的需求也越来越大,市场上的代理记账机构也迅猛增加,但随着代账市场竞争 的越来越激烈,一些作坊化、低端化的代账机构将会被逐渐淘汰出局,规模较大、实力较强、服务较好的代账机构开始釆取直营、加盟、连锁等方式在异地设立分支机构开展业务,代账行业将发生较大的变局。

针对目前的一些现状以及一些趋势,我们提供一些经营思路仅供参考讨论。

01、向着品牌化转型之路

从18、19年开始,业内流行“抱团取暖”,主要原因是希望组合的能力,共同抵抗资本的冲击。

同时,按照国外的一些规律也可以发现,一些小的公司会逐步被清洗出去,而更趋向于两端发展,一是以低端核算业务为主的“工厂“化发展的趋势,主要利用智能化技术实现流水线作业;二是向专业型大型品牌公司发展,因为客户对品牌的要求会随着监管的加强,更有加强的趋势。

02、差异化的经营转型之路

要解决同质化的问题,实现产品的差异化是一个行之有效的办法。产品研发和创新是其中 一条路,代账机构可以在核心产品和设计上多下工夫,加大创新力度,设计出具有核心竞争力的产品,以求在行业中脱颖而出。其次,在代账机构的众多产品中也要实现产品的差异化,让 产品更加多元,同时,不同的产品要有不同的客户定位,针对相对应的客户群体生产、设计符 合他们需求的产品,从而实现精准营销。

差异化的服务能力;差异化的产品体系;差异化交付能力;为客户成功创造更大价值。3、信息化转型之路

针对这次疫情之后,会让很多公司发现,数字化转型是迫在眉睫的。也就是要有自己能够有在”非接触”的情况下进行客户销售与客户服务。

信息化转型有几个方面:

为了融合高端财税咨询服务能力,加强风险监控型信息化转型;为了符合当前私域化的营销场景,进行行业垂直的拓客能力信息化转型;低端核算工具的升级转型,加强效率提升,降低人员风险;B端供应链资源的整合信息化能力,意味着链条越长,业务能力就越广。划重点:粗放型的发展已经不适合当前形势,靠着一些灰色的业务来支撑利润的时代也将进入尾声,因此代理记账机构应向着品牌化、差异化、信息化方向进行转型,如果想要精耕,就必须要细作。

代账公司还有发展空间吗?

结束语公司的经营,也讲天时地利人和。

我们一方面要看到行业发展具有长远性的趋势,另一个方面也要看到制约发展的危机。

提升自身的发展空间只有转型这一条路。

逆水行舟不进则退,靠着守着自己老的客户不流失这条路不长久。

当有服务能力和价格都有优势的公司出现的时候,我们还有什么?

因此,我们必须要发展、必须要增长,必须要提高能力。

主要经营大脑的进步,思维的转换也决定了未来的格局空间。

我是:可知大叔聊职场,创过业打过工,不断归零又不断雄起,有十五年企管经验的追梦者,望能与您同频共鸣。谢谢您的阅读,期待您的【关注】!

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